Zasady negocjacji kompendium wiedzy dla trenerów i menadżerów - Bruce Barry, Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John W. Minton - książka wyd. 2005

Opis

To zwarty, ale wszechstronny przewodnik. Prezentując zagadnienia teoretyczne, autorzy – uznani specjaliści i doskonali praktycy - nie stronią od przykładów. Czytelnik znajdzie tu najważniejsze definicje oraz wiedzę na temat teorii konfliktu, planowania negocjacji i ich etapów, głównych strategii negocjacyjnych, zajmowanych podczas nich pozycji, a także prowadzenia negocjacji w trudnych warunkach. Roy J. Lewicki, David M. Saunders i Bruce Barry to profesorowie uczelni ekonomicznych, specjaliści z zakresu zarządzania i prowadzenia negocjacji. John W. Minton jest prezesem firmy zajmującej się zarządzaniem, rozwojem, coachingiem i rekrutacją.