Co każdy profesjonalny sprzedawca wiedzieć powinien

Opis

Co każdy profesjonalny sprzedawca wiedzieć powinien. Zadajemy sobie pytanie: jak przekonywać? A odpowiedź brzmi: nie przez namawianie, lecz przez zadawanie pytań.

Spora część książki dotyczy właśnie zadawania pytań, z naciskiem na słuchanie odpowiedzi.

Tak znana postać jaką jest Chrystus potrafił wspaniale przekonywać.

Odpowiadał pytaniem lub przypowieścią.

Drugie ważne przesłanie książki dotyczy wagi uczciwości w karierze handlowca.

Dzięki niej człowiek robi dobre rzeczy, nie obciążając się jakimkolwiek poczuciem winy.

Ponadto dzięki uczciwości i rzetelności człowiek niczego się nie boi, bo nie ma nic do ukrycia.

A bez strachu i poczucia winy osiąga wolność, aby być takim, jakim stworzył go Bóg.